服務熱線:13670204719 / 0755-28483833
參展攻略Strategy

怎樣有效利用展會后的名片接單

閱讀次數: 【 1135 】 更新時間: 【 2016-04-05 】
許多公司都會組織出售人員去參與一些展會,在展會上直接接單的機率很小,但卻會知道許多潛在客戶,究竟只要在此方面有需求才會去關注,展會后整理材料會有許多張手刺擺在面前,有經驗的出售員會在手刺上做相應的闡明,以方便后邊聯絡。在展會上與客戶交流當然主要,會后聯絡盯梢我覺得才是最主要的課程。
面臨展會后的上百張手刺,首先要做的即是分類,按手刺的記載分出主、次。接下來的作業即是打電話了。
首次打電話目的性不能太強,能夠適當的問候下展會上的收獲,已然你有他的手刺,闡明他肯定是同行或客戶了,你的產品價格也許即是最招引他的地方。電話交流一次肯定是不行的,要有階梯性,循序漸進。我國老話:一回生二加熟,打電話聊上幾回就能了解到許多信息,成了朋友再談生意就順暢多了。
打電話必定要做到記載,一方面能夠區分隔哪些是意向大的客戶,另一方面能夠為下次電話內容找資料,不打無準備之仗。自個主張電話不要連著打,跟一個客戶打完電話后,回頭想想自個有哪些地方是做的欠好的,哪些問題是自個沒有想到的,在下個電話里就會改正來了,這么才能生長。
關于意向大的客戶重點盯梢,一句話,即是永不拋棄,要有灰太狼的精力“我還會再回來的”。他沒給你下單不要緊,發節日祝愿信息、新產品免費寄樣、新的報價單等等,能夠找到許多個理由來做。總之即是增強在他腦中的形象,當他有需求時天然就會想起你了。通常的客戶會選10個供貨商發相同的詢盤,得到這10個供貨商的報價或樣品后,他會挑選給其間的5個回信。5個里邊又挑選3個保持聯絡,到最后下單的時候他會挑選這3個里邊的一個,而你要做的即是,能夠一向在這3個里邊,而且到最后客戶下單的時候,你是客戶優先思考的一個。
有人說,客戶是纏來的,也有人說客戶是搶來的,不管是什么方法,客戶都是盡力來的,沒有從天上掉下來的。













上一篇: 展會技巧:根除騙展的3原則
下一篇: 參展商必須注意細節印象
推薦閱讀:
中小企業補貼申請流程及注意事項
香港家庭用品展特惠酒店
香港春季電子展特惠酒店
香港禮品及贈品展特惠酒店
參加展會后何時為最佳的跟進時機